市場概況:
– 中國人購買美國房地產，每年的金額是USD266億元
– 目前大部分的交易都是線下完成
– 線上部分大部分都是簡單的公司介紹，只有兩三家是強調自己可以搜尋房源
– 從理財顧問了解的狀況是，富豪已經預測了人民幣可能貶值，另外由於中國人固有的觀念是有房才安心，美國房產的永久產權相對於中國的有限時間產權是非常有魅力的，因此雖然投資報酬率不見得最好，但是會想要在美國置產
– 美國買房被認為是非常高貴的投資，但實際上中國一線城市的房產已經比美國貴很多了

使用者的困難點:
– 資訊不對稱，根本不知道美國哪個區域好、房價多少，只能相信經紀人的專業
– 經紀人掌握的房源並不多，只能從有限的房源中找尋適合客戶需求的房子

基本思考方向:
– 對比國內買賣房地產狀況，使用者缺少對於美國房地產的知識，所以只能倚賴經紀人的專業，如果對於美國各地區以及法規等有足夠的知識，應該會希望自己搜尋房子，找到自己認為最合適的，這時房源多少就是關鍵點
– 市場很大，應該是值得切入的市場，只是中間需要做一些差異化
– 開始有美國房地產公司強調房源很多，輔助以有專業知識的經紀人來彌補知識不足的這一塊，可以觀察這些公司的發展來當做參考
– 這個市場看起來是剛開始發展，從關鍵字搜尋的競爭程度以及高度仰賴線下活動可以證明
– 買家往往以投資為購買房產的目的，但實際上內心的真正原因可能為: 子女留學、移出人民幣資產轉化為美元資產、移民需求

第一階段計畫:
– 以最多房源做為出發點及差異點
– 選擇媒體為有RDW的網站加上微信，另一方面是由於如果移動網站做好了可以直接應用到微信裡面
– 搭配知識內容降低進入門檻，增加潛在客戶的流量
– 選擇SEM以及購買微信流量做為增加流量的方式
– 分類使用目的導向的學區房、投資房

實作:
– 使用網路技術搜尋美國房地產物件，整理後共計有217萬筆
– 鎖定華人區、所得較高、學校評分9以上的區域整理挑選出學區房
– 鎖定大城市如紐約、USD100萬以下的區域整理挑選出投資房
– SEM由於agency關係自己操作的360搜尋引擎先上線，CTR可以到2.6%，每個Click平均價格為RMB5.6，不過轉換至留下Email為0
– 購買微信流量由於微信禁止廣告海外投資，只能鎖定海外房產或是投資的群組，找到了5個群組，總共大概可以接觸到3百萬的粉絲，購買價格平均為每個群組發一次文章RMB8,000
– 微信採用服務號，就是自己可以加上功能的選項，預計功能有 找尋房源、買房知識、我的帳戶 三大類，功能為連接至RDW的網站
– 測試了不同的功能好處的吸引力，包含 最多房源、豐富知識、優秀團隊、註冊就送RMB10,000 ，不過留下Email的數量都是0，表示用戶其實不在意這些比較一般性的訴求，重點在於能夠信任這個公司及網站

原本的下一步計畫:
– 流量來源-微信: 購買大型自媒體的文章曝光，內容為一般基本的美國買房知識，如為何美國買房比北京買房划算等
– 流量來源-SEM: 針對不信任美國買房部分，例如 “美國房地產 騙局”，這樣的關鍵字優先，連結內容為解釋如何避開這樣的騙局
– 製作小工具計算目前自己擁有的中國房子，在美國可以買到怎麼樣的房子，邏輯為使用房天下的價值查詢工具，換算成我們資料庫中的美國主要城市的房子價格，並使用SEM以及社群媒體來增加流量，目的是讓一般社群媒體的使用者樂於分享出去，增加曝光
– 強化線下力量: 多去尋找理財顧問等，藉由手續費等方式增加他們樂於推薦加入服務的目標群眾動力

雖然很可惜沒有實現這些想法，不過也學習到了這個產業相關的知識。另外發現了另一種新的模式，是類似群眾募資加上P2P投資混合的方式，之後再跟大家分享。

這篇文章 深談美國房地產計畫 最早出現於 小熊廢話 - 人生失敗組 - 每天進步1%。